Você já ouviu falar em marketing em campanhas de crowdfunding? O termo parece bastante complexo, mas vamos lhe explicar com clareza o que isso significa e como ele pode ajudar a desenvolver o seu projeto, ou mesmo tirá-lo do papel.
Primeiro, é importante conhecer brevemente o conceito de crowdfunding, mais popularmente chamado de “vaquinha”.
Muitas pessoas precisam de ajuda financeira em seus projetos e, por isso, criam essas “vaquinhas” por meio virtual para conseguirem apoio das pessoas que acreditam nessa proposta/ideia.
Contudo, o grande desafio para quem tem uma campanha de crowdfunding é conseguir a visibilidade de sua campanha, ou seja, é fazer com que o negócio dê certo e seja conhecido.
Por isso, é possível utilizar algumas estratégias de Marketing em sua campanha, com o objetivo de fazer com que mais pessoas conheçam o seu projeto e possam realizar a doação.
Identificação de elementos essenciais
Para iniciar uma campanha voltada para obter visibilidade de sua ação de crowdfunding, existem alguns elementos essenciais que precisam ser identificados de forma prévia. São eles:
- Personas ou público-alvo;
- Canais de comunicação que serão utilizados;
- Discurso de convencimento a ser usado;
- Planejamento com o cronograma de publicações.
O primeiro passo, portanto, é identificar quem é o seu público-alvo para, assim, conseguir desenvolver uma persona, que funciona como um personagem que representa o público a ser alcançado e os interesses que podem estimular a doação e identificação com o projeto.
O conhecimento acerca do público não pode ocorrer de forma genérica, mas sim, conhecendo suas particularidades, gostos e interesses, o que contribui para ações mais efetivas.
O segundo ponto que sua empresa precisa definir são os canais de comunicação que serão utilizados para passar sua mensagem ao seu público-alvo. Quando falamos em canais, com a era virtual, podemos pensar em diversos modelos, como sites, blogs e, principalmente, as redes sociais.
Com os seus canais definidos, é importante pensar na mensagem que será transmitida ao seu público. Você já conhece de forma clara quem é a audiência e o que vai captar sua atenção.
Assim, nesse momento, basta produzir um conteúdo que seja relevante para ele considerando esses aspectos identificados e também o objetivo final da vaquinha, desenvolver a ideia proposta.
Para isso, pode-se adotar algumas estratégias do Marketing de Conteúdo, que se foca na produção de um material que seja do interesse do público-alvo da empresa e que tem alto potencial informativo e de engajamento/conversão.
As pessoas precisam ser atingidas com a mensagem correta (no momento adequado) e essa mensagem tem de ser capaz de convencer seu público-alvo. Por isso, é importante que ocorra o estudo sobre o público, os canais e a linguagem mais adequada, considerando esses aspectos mencionados e o potencial de angariar a doação.
Por fim, nossa recomendação é estabelecer um cronograma de postagens para as publicações que você realizará em seu canal.
Esse cronograma é essencial para que você consiga se organizar em relação à produção do conteúdo e o momento ideal para fazer a postagem, podendo criar ações a longo prazo, também.
Investindo em anúncios nas redes sociais para promover sua campanha de crowdfunding
Ao longo do desenvolvimento de um conteúdo voltado para atingir seu público-alvo, é comum utilizar técnicas do Inbound Marketing, que é direcionado para atração dos clientes, bem como investir em campanhas publicitárias para alcançar novos interessados de forma segmentada.
Ou seja, ocorre um processo de estudo das melhores estratégias que podem ser utilizadas para atrair, melhorar o relacionamento e, até mesmo, convencer seu público-alvo sobre participar de determinada doação.
Uma das dificuldades de fazer uma campanha dar certo é atingir o público e, por isso, as redes sociais surgem como uma excelente opção para promover sua campanha. Uma das formas que isso pode ser feito é por meio do investimento em um anúncio.
Diariamente, muitas pessoas acessam suas redes sociais e o anúncio nessas redes pode fazer com que mais pessoas sejam alcançadas pela mensagem que você deseja transmitir.
Por isso, vale a pena estudar a campanha e definir:
- As palavras-chaves;
- O tema da campanha;
- A área de abrangência;
- O valor diário a ser investido;
- A duração da campanha.
Com isso, os resultados de alcance podem ser estimados, bem como acompanhados, trazendo mais potencial para a conversão desse público em doadores.
O mais interessante é que essas redes, como o Twitter Ads, Instagram e Facebook, possuem ferramentas que ajudam na mensuração dos resultados.
Ou seja, utilizar as plataformas faz com que a empresa veja quem é o seu público, os locais e horários com mais acessos, dentre outras informações que ajudam na tomada de decisão da equipe organizadora, bem como identificar melhorias nas campanhas.
Diante disso, se você tem uma campanha de crowdfunding e deseja aumentar sua visibilidade, assim como atingir um maior número de pessoas, não fique de fora das redes sociais e invista na criação de um anúncio.
Com pouco dinheiro, é possível obter excelentes resultados e ter mais visibilidade com seu público, desenvolvendo seu projeto com mais qualidade e agilidade.
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