O financiamento coletivo é uma ferramenta cada vez mais utilizada para permitir que alguns planos saiam do papel. Ele funciona como uma vaquinha online e pode ser usado tanto para fins profissionais quanto para fins pessoais, estabelecendo uma ligação entre a campanha e potenciais doadores.
Pela facilidade de divulgação e de pagamento das doações, muitos projetos culturais estão se valendo do financiamento coletivo para conseguir executar suas ações sem precisar dos patrocinadores tradicionais. Assim, eles conseguem entrar em contato com pessoas interessadas no tipo de atividade que promovem, e essas pessoas se tornam doadoras para ajudar o projeto a ir para a frente.
Se você quer saber mais sobre o funcionamento do financiamento coletivo para projetos culturais, continue lendo nosso post e descubra todos os detalhes!
Como funciona um financiamento coletivo para projeto cultural?
Depois de fazer o planejamento inicial de qualquer projeto, uma pergunta que surge entre os organizadores é “como vamos captar os recursos necessários?”. Existem diferentes formas tradicionais de solucionar esse problema, como a busca por patrocínio de empresas privadas ou a participação em editais públicos lançados pelo governo federal ou local.
Ambas as soluções que citamos acima, no entanto, são quase impossíveis de serem conquistadas para quem está apenas começando, já que é necessário apresentar um currículo para demonstrar experiência e garantir a liberação da verba. Afinal, essas instituições precisam estar seguras do comprometimento e profissionalismo da organização antes de fechar o patrocínio.
Se você está diante dessa situação e seu projeto está parado pela falta de recursos, não se desespere. Saiba que existe uma alternativa que vai permitir arrecadar fundos sem precisar da ajuda de instituições públicas nem privadas: o financiamento coletivo.
Com ele, pessoas comuns podem se identificar com seu projeto e contribuir financeiramente para a sua realização por meio de pagamentos online. O modelo mais popular é conhecido como crowdfunding, que oferece recompensas materiais em troca da doação, o que serve como um incentivo para o público apoiar o projeto.
Se você quer criar sua própria campanha, confira abaixo os passos que deve seguir:
Escolha uma plataforma
Esse tipo de financiamento pode ser feito a partir de plataformas onlines que permitem criar uma campanha personalizada, na qual você “vende o seu peixe”, explicando do que se trata seu projeto e como ele vai funcionar. Cada plataforma tem suas regras de funcionamento e taxas de operação, por isso é necessário escolher a que mais se adapta às suas condições.
Existem diversas plataformas internacionais, principalmente americanas, mas você também encontra plataformas nacionais, como a Abacashi, que permite que você crie sua campanha em poucos minutos e ganhe visibilidade em poucos passos.
Estabeleça metas
Antes mesmo de colocar sua campanha de financiamento coletivo no ar, é necessário ter em mente qual é o valor que seu projeto precisa para acontecer. Assim, você tem condições de apresentar essa meta ao seu público, que vai acompanhar progressivamente o quanto ainda falta para atingi-la.
Defina um prazo limite
A sua campanha deve ter uma data certa para acabar. Por isso, assim como no caso das metas, você deve estabelecer um tempo médio que seja suficiente para alcançar a quantidade de dinheiro que você precisa. Ao final do prazo, caso não tenha arrecadado o montante necessário, você pode optar por estender a campanha ou cancelar o projeto e devolver o dinheiro arrecadado.
Personalize o conteúdo
Nas plataformas de financiamento coletivo, você tem a possibilidade de disponibilizar imagens, vídeos e textos para explicar os detalhes sobre a campanha e seus fins para o público. Sabendo disso, aproveite esses recursos e capriche no poder de convencimento para atrair a atenção e conquistar a confiança de possíveis doadores.
Defina as recompensas
Caso você opte pelo modelo de crowdfunding, é necessário estabelecer quais serão as recompensas antes de dar início à campanha. Essas recompensas geralmente são produtos relacionados ao projeto que você está desenvolvendo e podem ser materiais gráficos, camisetas, brindes personalizados ou até mesmo exemplares do produto.
Lembre-se também que é importante indicar o valor correspondente a cada um dos presentes, que devem ser proporcionais ao montante doado. Sendo assim, os brindes mais simples são direcionados às doações de valor mais baixo e as grandes contribuições merecem uma recompensa à altura.
Quais as vantagens do financiamento para projetos culturais?
Até pouco tempo, você encontrava opções muito limitadas voltadas para o financiamento de um projeto cultural. Ou você tirava o dinheiro do seu próprio bolso, o que é uma possibilidade para poucos, ou recorria a empresas públicas ou privadas para garantir o patrocínio.
Com o financiamento coletivo, abre-se uma porta que permite conectar sua ideia a pessoas que estão interessadas na execução e acelerar a arrecadação de verbas para fazer tudo acontecer. De tal forma, você não precisa estar preso a um pequeno número de patrocinadores jurídicos e ainda garante o patrocínio necessário de forma rápida e eficaz, sem precisar passar por processos burocráticos que tornam a arrecadação mais lenta e desgastante.
É importante ressaltar que qualquer ideia de projeto cultural pode recorrer a esse modelo de arrecadação e não importa quem é seu idealizador. Assim, estamos diante de um modelo democrático que abre espaço para pessoas em início de carreira, mas também para artistas já consagrados.
Dessa maneira, é com o financiamento coletivo que muitos artistas e produtores independentes estão tendo a oportunidade de dar o pontapé em suas carreiras, lançando suas primeiras produções graças ao apoio de fãs ou pessoas que acreditaram no potencial do trabalho.
Além disso, uma campanha online é capaz de demonstrar a quantidade de pessoas interessadas, o que serve como um termômetro para verificar se há plateia e se é viável a realização do projeto. Caso o resultado seja negativo, você tem a chance de reavaliar sua campanha para identificar quais foram os pontos baixos e tentar melhorar suas estratégias.
Quais tipos de projetos culturais podem ter arrecadação de dinheiro online?
Desde que seu projeto cultural não seja ofensivo ou faça apologia a atos criminosos, não há restrições sobre quem pode criar uma campanha de financiamento coletivo na internet, mas há alguns que são mais comuns e que têm mais chances de obter êxito em sua realização. Confira, abaixo, a lista com alguns exemplos.
Lançamento de CDs
Muitos artistas independentes estão optando pelo financiamento coletivo para garantir a verba necessária para a gravação de álbuns, já que as chances de obter crédito pelos meios tradicionais estão cada vez mais restritas. As chances de êxito são ainda maiores quando os músicos já têm um público fiel, como é o caso de Liniker, que lançou o álbum Remonta após a arrecadação de 70 mil reais online.
Impressão de livros
Lançar um livro em editoras famosas é um sonho distante para jovens escritores, devido aos diversos entraves que elas apresentam aos autores desconhecidos. Por causa disso, muitos estão recorrendo ao financiamento coletivo para tornar esse desejo uma realidade e fazer a impressão dos livros de forma independente, em gráficas particulares.
Para conseguir o apoio do público, uma estratégia utilizada é disponibilizar uma parte do livro para que possam conferir a qualidade da narrativa. Outra ideia é fazer a campanha de arrecadação no formato de pré-venda, ou seja, garantir que os doadores receberão um exemplar após a impressão.
Produção de filmes
Gravar um filme exige um orçamento generoso, principalmente se você precisa de uma grande equipe trabalhando na produção. Como os editais públicos para a área estão cada vez mais escassos e acabam concentrados nas mãos de grupos consolidados, os jovens cineastas estão vendo no financiamento coletivo uma alternativa para levar seus roteiros às telas.
Organização de eventos
Todo evento precisa de patrocinadores para acontecer, principalmente aqueles que exigem uma grande estrutura. Com o financiamento coletivo, em vez de apelar para empresas, você tem a oportunidade de receber o patrocínio de pessoas físicas que estão interessadas no tema ou nas atrações que sua produção vai oferecer.
Realização de exposições
Assim como os livros, discos e filmes, uma exposição é um sonho cobiçado por muitos artistas visuais. Em compensação, para conquistá-la, é necessário obter patrocínio de empresas relacionadas à arte e a simpatia dos galeristas. Se você quer pular essa parte e ir direto para a vernissage, considere criar uma campanha de financiamento coletivo.
Um caso de sucesso foi a exposição Queer Museu, que tinha patrocínio de um banco, mas foi fechada após as reações do público. Para garantir a reabertura, os organizadores realizaram uma campanha online e conseguiram levar a mostra para o Parque Lage, no Rio de Janeiro.
Desenvolvimento de jogos
As grandes empresas de games dificilmente abrem as portas para desenvolvedores em início de carreira, como acontece em boa parte da indústria criativa. Em contrapartida, o público gamer costuma ser muito ávido por novidades e, por isso, está sempre atento às ideias de desenvolvedores para desenvolvimento de novos jogos.
Você pode utilizar o entusiasmo desse público a seu favor, divulgando sua ideia em fóruns de discussão sobre jogos. Se os consumidores comprarem seu projeto, pode ter certeza que o financiamento coletivo tem grandes chances de ser um sucesso e garantir o lançamento do seu jogo de forma independente.
Projetos sociais
Quem quer captar recursos para ONG ou pretende realizar projetos sociais em comunidades pode recorrer às plataformas de financiamento coletivo para receber a verba necessária para a compra de materiais, locação de espaço e pagamento de mão de obra necessária.
Quais as melhores práticas na arrecadação de dinheiro para projetos culturais?
Anteriormente, mostramos quais são os passos que você deve seguir para criar uma campanha de arrecadação de dinheiro online. No entanto, antes mesmo de iniciar sua campanha, existem alguns pontos que você deve ter em mente. A seguir, veja quais são:
Trace um planejamento
Quem trabalha com projetos culturais sabe a importância de planejar todas as ações, desde a ideia até a pós-produção. Sendo assim, antes mesmo de lançar a campanha, defina todo o processo de realização. É claro que nada disso precisa ser permanente, afinal, ao longo da organização muitas coisas podem mudar e alterar os rumos do projeto, mas esse planejamento serve pelo menos como uma base para nortear as ações.
Mantenha o pé no chão
Existem diversos casos em que vaquinhas online arrecadaram muito mais do que a meta estabelecida, mas você não pode se deixar deslumbrar por esses exemplos. Sendo assim, tenha o pé no chão e esteja pronto para se frustrar ou precisar adiar o fim de sua arrecadação. Além disso, solicite apenas o estritamente necessário para fazer seu projeto acontecer.
Esteja pronto para a realização
Não deixe para planejar a execução de seu projeto somente depois de finalizar sua campanha. É muito importante estar pronto para colocar a mão na massa assim que receber o dinheiro. Dessa maneira, organize a sua equipe previamente e deixe todos os membros cientes de suas tarefas.
Conte com a ajuda de amigos e familiares
Uma estratégia que você pode utilizar é solicitar a ajuda de amigos e familiares para realizar doações no início da campanha. Dessa forma, outras pessoas veem que já há um público para seu projeto e, consequentemente, sentem que ele tem credibilidade suficiente para obter mais apoiadores.
Peça feedbacks
Ao elaborar a sua ideia, entre em contato com outros profissionais da área da cultura e peça opiniões sobre o projeto que pretende tocar. Seguindo essa dica, você tem condições de avaliar os pontos positivos e negativos e melhorar seu planejamento para torná-lo o mais eficiente possível.
Prometa apenas o que pode cumprir
Caso você esteja oferecendo recompensas aos seus doadores, a dica também é manter o pé no chão. Prometa apenas presentes que você vai conseguir dar conta de entregar. Pense que essas pessoas estão confiando no seu trabalho e se frustrariam caso não conseguissem a contrapartida pelo apoio.
Mostre a sua cara
As pessoas sempre querem saber quem está por trás de atividades culturais, principalmente quando elas são as patrocinadoras. Por causa disso, apareça nas peças de divulgação, sejam elas fotografias ou vídeos. Assim, você tem a oportunidade de se aproximar do seu público com mais eficiência.
Como divulgar um financiamento coletivo para projeto cultural?
Não adianta criar uma campanha de arrecadação de verba se não houver uma ampla divulgação para atingir o público-alvo e garantir o êxito esperado. Por isso, um dos principais passos que você deve dar é criar estratégias de comunicação eficientes.
Se você não sabe por onde começar, confira as dicas que nós damos abaixo!
Conheça seu público-alvo
A depender do que trata seu projeto cultural, seu público-alvo pode ser bastante específico. Por causa disso, antes de começar a divulgação, tente definir o grupo que você pretende atingir, pensando em questões como faixa etária, classe social, região onde vive etc.
Dessa maneira, você tem condições de criar estratégias de comunicação direcionadas, com uso de linguagem e planejamento visual mais adequado para o nicho que você está visando. Em caso de jovens, o ideal é dar preferência a uma linguagem mais leve e coloquial, por exemplo, enquanto os projetos direcionados a pessoas mais velhas exigem mais polidez e seriedade.
Use as redes sociais a seu favor
As redes sociais se tornaram um meio de comunicação muito potente à medida em que a internet passou a fazer parte do dia a dia das pessoas. Por causa disso, elas são excelentes canais de divulgação e garantem um bom alcance de suas postagens, principalmente pela possibilidade de personalizar o público que você pretende atingir.
Além disso, fazer anúncios em redes como o Facebook ou o Instagram sai muito mais em conta do que em meios tradicionais, como TV ou rádio.
Crie conteúdos atraentes
A criação de conteúdo de qualidade é uma tendência forte na comunicação, pois os consumidores estão mais exigentes e querem conhecer detalhes da empresa para sentir a segurança necessária na hora de fechar negócio. No caso do financiamento coletivo, isso se torna ainda mais importante, pois seu público se tornará seu patrocinador e você precisa conquistar a confiança e a simpatia antes de garantir a doação.
Dessa maneira, você pode apostar na criação de um blog com posts explicativos, mostrando os passos que seu projeto deve seguir. Uma outra ideia é produzir imagens informativas para compartilhar no Instagram ou no Facebook, redes que pedem menos textos e mais dados visuais.
Invista na comunicação visual
Uma boa comunicação depende de um bom design para atrair a atenção do seu público. Sendo assim, é fundamental investir em peças atraentes, que sejam capazes de comunicar os valores carregados pelo seu projeto.
Use uma linguagem próxima ao público
Para potencializar seu poder de atração e convencimento, adapte sua linguagem para que ela esteja o mais próximo possível de seu público. Dessa maneira, dirija-se diretamente ao seu leitor, com textos redigidos em primeira pessoa e escritos em tom de conversa.
Ofereça recompensas
Um modelo de financiamento coletivo muito popular é o crowdfunding, no qual os organizadores oferecem recompensas relativas ao projeto para os doadores. Essas recompensas devem ser proporcionais ao montante doado, e você deve indicá-las previamente.
Em caso de projetos de shows ou peças de teatro, por exemplo, pode-se oferecer um cartaz impresso autografado ou até mesmo ingressos para a estreia. Quem está buscando financiamento para gravação de CD pode oferecer uma cópia ou destacar o nome dos apoiadores na capa. Basta usar a criatividade e oferecer presentes que farão seu público se sentir especial.
Solicite o compartilhamento
O compartilhamento nas redes sociais funciona como o famoso boca a boca ou, em termos profissionais, divulgação espontânea. Dessa maneira, solicite ao máximo de pessoas que compartilhe sua campanha em seus perfis para garantir o maior alcance possível e tentar atingir o público interessado no seu tipo de projeto.
Casos de sucesso
É claro que nem todas as vaquinhas online são bem-sucedidas em seus objetivos, mas cada vez mais vemos casos de pessoas que finalmente conseguiram realizar seus sonhos depois de criar campanhas de financiamento coletivo. Entre as maiores vaquinhas de 2018, por exemplo, está a realização do Samvada, um evento de Yoga em São Paulo.
Mas é importante ressaltar que não são somente pessoas anônimas que apelam para o financiamento coletivo para conseguir realizar seus sonhos. Até mesmo pessoas famosas podem recorrer às plataformas para ter condições de realizar projetos paralelos. Veja alguns casos abaixo:
Documentário “Divinas Divas”, de Leandra Leal
Lançado nas telas de cinema em 2017, o documentário dirigido pela atriz global só foi possível graças à existência de plataformas de vaquinha online, já que, segundo a equipe de produção, nenhum patrocinador estava disposto a apoiar a realização. A meta estabelecida foi de 150 mil reais e, no fim das contas, o projeto garantiu mais de 155 mil.
Álbum “Amanda Palmer & The Grand Theft Orchestra Album”
Em 2012, a cantora americana Amanda Palmer lançou uma campanha com a meta de arrecadar 100 mil dólares para lançar um novo álbum. O sucesso foi tanto que o caso entrou para a história das plataformas, já que o montante recebido foi de 1,2 milhões de dólares.
Livro “América do Sul sobre Rodas” – Max Fercondini e Amanda Richter
O então casal de atores da Globo recorreu a uma campanha de arrecadação de dinheiro online para tocar o projeto de um livro para relatar a experiência de seis meses viajando a América do Sul em um motorhome. Mais de 900 pessoas fizeram doações e, depois de lançado, o livro se tornou um dos mais vendidos nas livrarias brasileiras.
Como você pode ver, as plataformas online de financiamento coletivo são uma excelente alternativa para produtores independentes que não conseguem se encaixar ao modelo tradicional de arrecadação de fundos. Assim, diversos projetos que antes seriam engavetados tiveram a oportunidade de acontecer. Com as vaquinhas online, a realização de um sonho se torna coletiva, compartilhada não somente entre a equipe de organização, mas também entre o público interessado, que espera ansiosamente pelo êxito na campanha.
Agora que você já sabe como usar o financiamento coletivo para tirar o seu projeto cultural do papel, que tal dar o primeiro passo? Conheça melhor a Abacashi, uma plataforma que permite a arrecadação de dinheiro com as menores taxas da internet.
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